» Et, on fait comment pour démarrer dans le marketing relationnel ? « 

Pour la grande majorité, on démarre généralement dans cette activité par la voisine, la copine, la collègue, qui nous invite à une réunion organisée chez une « hôtesse » pour nous faire découvrir des produits, des services, enfin bref, tout ce que l’on peut acheter par ce biais. La suite est très simple : les produits nous plaisent (ou pas !), on devient accros et l’activité nous intéresse pour arrondir les fins de mois. A peu près tout le monde connaît quelqu’un dans son entourage qui a vécu cette expérience. Tout le monde…sauf moi ! Et bien oui…je n’ai JAMAIS assisté à une réunion de vente à domicile. C’est dingue, non? Du coup, c’est moi qui ai fait la démarche d’aller au devant d’une entreprise pour devenir distributrice. Mon choix s’est fait selon des critères que j’avais défini : des produits que j’utiliserais donc un cahier des charges sur la fabrication irréprochable, du français made in France, de l’éthique, de l’humain, de la liberté dans mon activité et un plan de commissionnement intéressant. Oui, cela faisait beaucoup de critères mais j’ai trouvé !

Une fois le choix arrêté et un formulaire rempli, je suis contactée par la distributrice de ma zone géographique qui allait devenir de fait, et ma « marraine » (si si, c’est le terme !) et ma coach. Le rendez-vous est pris rapidement mais j’étais tendue. Je m’étais mis une pression folle avant d’y aller, comme si j’allais à un entretien de recrutement ! Mais quand on dit que le hasard fait bien les choses (même si je ne crois pas au hasard), là, l’expression prenais tout son sens. En quelques minutes, je me suis sentie comme à la maison. Comme si j’avais toujours fait partie de l’équipe, de son équipe et que l’on m’attendait. C’est fou cette impression de certitude que j’ai ressentie dès les premières minutes de discussion. Et très vite, c’est devenu comme un déjeuner amical  où l’on parlait business, opportunité d’affaires mais surtout de passion et de générosité, Nos voisins de table écoutaient notre conversation, alors on leur a parlé des produits ! Oui, oui c’est comme ça que ça marche le marketing relationnel. Tout est opportunité ! Voilà, j’étais lancée ! Mais il m’attendait derrière des rendez-vous incontournables de formations avec un agenda bien rempli. Je ne m’attendais vraiment pas à être prise en main fissa.

Et oui, en même temps que j’écoutais ma coach me parler des produits et de l’entreprise, je prenais conscience que j’avais beaucoup à apprendre sur cette activité si je voulais la démarrer dans le bon sens. Je comprenais qu’on ne s’invente pas marketeur de réseaux du jour au lendemain. J’ai dû accepter que mon expérience passée ne suffisait pas pour réussir dans ce business ni même mes responsabilités de manager d’avant. Donc à ce stade, il me fallait dégainer toutes mes réserves d’humilité possible et accepter de me faire coacher pour commencer. C’est vrai, et je l’avoue, je m’étais dit que venant des métiers de la vente dans le haut de gamme et le luxe, en ayant eu une clientèle très exigeante, et en ayant dirigé des équipes de vente, cette activité serait du  » tout cuit  » ! Et bien, non. Il faut apprendre encore et encore et continuer la remise en question. Sinon, c’est le mur inévitablement, voire l’abandon.

Imaginez donc, aux bouquins et conférences de développement personnel, s’ajoutait à ça, mes formations sur le marketing relationnel et sur ma nouvelle activité. J’engrangeais un maximum de nouvelles choses dans ma petite tête. Mais, quel bonheur ! Je vous assure, intellectuellement, c’est inimaginable le décollage que j’ai pu faire. J’ai eu l’impression de sortir d’une bulle où j’avais évolué des années durant sans vraiment me poser de questions. En fait, je commençais à sortir de ma zone de confort. Vous savez, cette situation d’où l’on n’a pas envie de sortir vraiment parce qu’on croit déjà tout savoir et tout connaître. C’est le train-train et c’est bien comme ça. Et bien là, ter-mi-né. Je changeais de dimension et je voyais les choses bien différemment maintenant même si ce n’était pas facile au début. Il y a toujours les doutes qui se baladent de temps en temps comme des mouches qui me tournent autour. Le challenge, c’est de les éradiquer une bonne fois pour toute.

Mais bon, pour m’aider à surmonter ces moments là, je pouvais désormais compter sur ma marraine qui m’encourage avec son état d’esprit de championne. Et puis, je réalisais que maintenant j’étais de ceux qui décident de croire qu’avec de la volonté et de la détermination, on mène sa vie comme on le souhaite. Ça y est, j’étais sur les rails. Mais pour ça, il faut s’en donner les moyens. Et ça, j’étais déterminée à le faire. J’adorais ce nouveau défi dans ma vie.

On se retrouve très vite pour la suite où je vous expliquerai mes premiers pas dans l’activité avec les hauts et…les bas.

A bientôt !